Cum să faceți rețea pe LinkedIn (fără a veni ca o geantă de duș).

Era cea mai bună dintre vremuri, era cea mai rea dintre vremuri. Celebra primă propoziție a romanului clasic din 1859 de Charles Dickens, A Tale of Two Cities, care a fost pusă înainte și în timpul Revoluției franceze, nu se simte tot așa din loc atunci când este obișnuită să descrie vremurile în care trăim astăzi.

Evident, este mai puțin sânge. Dar, platforme precum Instagram, Twitter, Facebook și LinkedIn vin atât cu o oportunitate frumoasă, cât și cu o cantitate imensă de prostii.

Aceștia au deschis ușile către masă, permițând oricui și tuturor să facă buchete de bani, făcând ceea ce își doresc inimile. Dar, împreună cu această oportunitate, aceste platforme au creat o practică larg răspândită, pe care cu toții am cultivat-o să o disprețuim - crearea de rețele.

*fior*

Chiar a doua zi, am fost victima unui vampir în rețea. Parcurgeau LinkedIn, gândindu-mă la propria mea afacere, când din nicăieri, un marketer internet gras s-a alunecat în neinvitatul meu DM, bătându-și pieptul și aruncându-mă cum ar putea să-mi dezvolte afacerea, Honey Copy, la niveluri la care nu visasem niciodată.

În timp ce am vrut să-i trimit un mesaj „un dracu”, am ținut limba (sau degetele mai degrabă) și mi-am înlăturat legătura cu el.

Au trecut două poate trei zile și, spre surprinderea mea, același marketer de internet a solicitat din nou conectarea cu mine, atașând încă un mesaj de vânzare slab scris.

Nu-mi amintesc asta verbal, dar a fost ceva din linia ...

„Deci, evident, nu vă interesează să vă dezvoltați afacerea, dar vă pot spune cel puțin trei moduri în care puteți obține noi oportunități în cazul în care veți decide să lucrați cu mine în viitor?”

La această a doua încercare, a trebuit să-mi țin dubla limba (sau mai degrabă degetele) și în loc să scriu un răspuns urât, l-am blocat.

Deși sunt sigur că intențiile acestor marketeri de internet nu erau malefice, au lăsat un gust prost în gură. El m-a făcut să mă simt, nu ca o ființă umană care respiră, ci mai degrabă un sac de bani în care abia aștepta să-și afunde ghearele.

Am fost amândoi dezamăgit și enervat, dar am refuzat să-i spun ceva urât. În parte pentru că nu ar fi ajutat situația ... dar și pentru că am mai fost în pantofii lui înainte. Am fost noul copil din bloc care se luptă cu dinții și unghia pentru a-mi construi afacerea. Și, la fel ca el, am fost marketingul de internet care a dat foc celor de la DM.

Cum să faceți rețea pe LinkedIn gânditor și eficient.

În acest articol, vreau să discut despre modul de a face rețea pe LinkedIn și alte platforme de socializare, fără a veni ca o geantă cu autocentrare, cum ar fi tipul din povestea de mai sus.

Lecțiile pe care urmează să le împărtășesc sunt trase din propriile experiențe de pe ambele părți ale căsuței de e-mail LinkedIn - persoana care este rețeaua și persoana care face legătura.

Abordează-te pe rețelele LinkedIn ca întâlnirea.

Dacă o fată sau un tip a venit la tine într-o cafenea aglomerată și ai spus să mergem la baie și să facem sex, nu veți apela la securitate, fie la dart.

De ce? Pentru că nu le cunoști. La naiba, nici măcar nu te-au întrebat numele tău.

O mulțime de rețele care se întâmplă pe LinkedIn este ca și cum ai cere sex înainte de cină. Oamenii se negociază nepoliticos unul în celălalt în boxe, neinvitat complet și fac un ton înainte de a cunoaște persoana.

În ochii mei, o rețea bună pe LinkedIn începe ca o conversație fără așteptări. Începe cu un simplu salut și continuă cu o clădire atentă a raportului.

La fel cum nu ați merge niciodată la o persoană aleatorie și să le întrebați dacă vor să facă sex, nu ar trebui să vă lăsați niciodată în casele de e-mail aleatorilor, dacă vă doriți să cumpărați de la dvs.

Rahatul asta ia timp, dragă.

Când faceți rețea pe LinkedIn, dați-i persoanei ceva (nu cereți să le oferiți ceva).

Îți amintești de experiența anterioară pe care am împărtășit-o cu privire la vampirul slimy de pe rețea, care-și aruncă aripile subțiri în căsuța mea de mesaje și a procedat să mă întrebe dacă îmi poate da ceva?

Ei bine, nu mi s-a părut un cadou, s-a simțit ca un pasiv agresiv de a face afaceri cu el.

Când cerem să oferim cuiva ceva, în special într-un cadru precum LinkedIn, se simte condiționat.

Da, îți voi oferi aceste sfaturi de șanț fanteziste ... dar numai în condițiile în care poate îmi dai bani pe drum.

Se simte grosolan.

În loc să întrebi, doar dă.

De exemplu, să zicem că există o persoană din rețeaua dvs. LinkedIn care conduce marketingul la o mică pornire a SaaS. O modalitate eficientă de a vă conecta cu acest individ ar fi să le transmiteți un mesaj ca ceva ...

„Ce face Doug, vă urmăresc pornirea de când ne-am conectat prima dată și sunt un mare fan al lucrurilor interesante pe care le faceți în marketing. Am citit astăzi acest articol cu ​​adevărat interesant despre modul în care unele startup-uri SaaS folosesc mesagerul Facebook pentru a conduce vânzările. Am crezut că s-ar putea să vă fie util. Noroc!"

Un mesaj direct ca acesta lasă destinatarul să se simtă apreciat și pe bună dreptate. Networkerul nu își promovează propria activitate și nici nu încearcă în mod agresiv pasiv să-l determine pe destinatar să facă afaceri cu ei. În schimb, rețeaua încearcă doar să transmită informații care ar putea fi utile. Ceea ce, aduce-ne la următorul meu punct ... fi util.

Când faceți rețea pe LinkedIn să fie o fântână, nu o scurgere.

Întreaga strategie de marketing din spatele afacerii mele Honey Copy este să ofer mai mult decât am luat. Am scris aproape 100.000 de cuvinte pe blogul meu despre marketing, redactare și vânzare și le ofer gratuit aceste bloguri.

În acest an, aproape 100.000 de oameni vor ateriza pe site-ul meu și din acești oameni, puțini selectați vor contacta la mine despre scrierea și consultarea lor.

Am norocul să fiu într-o poziție în care acești puțini selectați îmi plătesc frumos pentru ceea ce fac. Dar, asta a venit doar după luni întregi de a da mai mult decât am luat vreodată.

Prea multe persoane, atât pe LinkedIn, cât și pe alte platforme sociale, sunt egoiste. Nu sunt fântâni. Sunt drenaje. Nu caută să le fie de folos altora, ci, în schimb, le pasă doar să ia, să ia și să ia ceva mai mult.

Dacă sunteți într-adevăr interesat să faceți rețea cu succes pe LinkedIn, v-aș recomanda să creați valoare și să le oferiți gratuit - acest lucru poate fi sub formă de videoclipuri, postări sau articole.

Dacă nu aveți timp pentru a crea conținut util, contactați o persoană în fiecare săptămână și întrebați-i cum îi puteți ajuta gratuit.

La naiba, dacă trebuie, trimite-i cuiva un eGift sub forma unui card Starbucks de 10 dolari.

Ideea aici este să dai, să dai și să dai. Fii o fântână nu o scurgere.

Tratează-ți profilul LinkedIn ca site-ul tău.

Majoritatea profilurilor LinkedIn sunt de rahat. Rezumatul se citește ca o autobiografie proastă și fișele postului sună ca ceva direct dintr-un manual al calculatorului.

Oamenii care își fac timp pentru a crea un LinkedIn uimitor vor culege avantajele pe drum. Obțineți un fotograf profesionist care să vă dea cu capul. Cereți unui redactor să vă scrie rezumatul. Vino cu un plan săptămânal de conținut și publică articole utile, valoroase, care rezonează cu industria ta.

Tratați-vă profilul LinkedIn precum site-ul dvs. web, pentru că, în multe privințe, așa este.

Rețea cu oameni de pe LinkedIn în orașul tău față de kilometri distanță.

Deși în toate cazurile, cu siguranță nu, de cele mai multe ori te descurci mai bine cu rețelele cu oameni din propriul tău oraș sau într-un oraș vecin.

De exemplu, mă bazez în Nashville, Tennessee. Oricât de bine ar fi să facem rețea cu alți antreprenori și freelanceri care locuiesc în Silicon Valley, nu cred că aceasta este cea mai bună utilizare a timpului meu.

Ni s-a vândut această idee că internetul îi face pe toți vecinii noștri și asta este o prostie. Este mult mai ușor să te conectezi cu cineva pe care îl poți întâlni în persoană.

În cazul în care se referă la rețeaua LinkedIn, vă recomand să vă petreceți majoritatea timpului pentru a crea relații cu persoane cu care puteți lua cafea mâine.

În cele din urmă…

Aș spune că, dacă aș rezuma tot ceea ce am acoperit astăzi într-o singură propoziție, aceasta ar fi:

„Rețeaua eficientă pe LinkedIn se reduce la a fi o ființă umană bună, care îi pune pe ceilalți înaintea lor.”

Sfarsit.

De Cole Schafer.

Trebuie să verificați acest lucru -

Sticky Notes este lista mea de e-mail rezervată strict antreprenorilor și reclamelor care doresc să vândă ca un vânzător de conuri de zăpadă din Florida în cea mai tare zi a anului.